Muchas veces nos emocionamos al poder vender
nuestra propiedad, y caemos en errores que muchas veces terminamos vendiendo la
propiedad a un precio mucho menor al que estimábamos.
RE/MAX Uruguay te da cinco de los errores más
comunes y te aconseja para no caer en esos errores.
Brindar una escasa
información visual: Es un error garrafal. En el mundo actual es indispensable que los
anuncios de venta tengan una completa oferta visual (fotografía, vídeos,
infografías...), que represente el estado actual de la casa, sin tratar de
engañar al cliente.
Como es lógico, se deben
reflejar y resaltar los aspectos positivos del inmueble (luminoso,
exterior...), pero en ningún caso hay que ocultar los negativos (suelos
deteriorados, mal estado de las instalaciones...) y es preciso siempre indicar
si la casa necesita una reforma, ya sea total o parcial.
No incluir el gasto
de la comunidad: un aspecto tan intrascendente a primera vista como el abono que hay
que realizar todos los meses a la comunidad de vecinos, es una información
de mucho valor para los futuros compradores. Si esta no es muy elevada, puede
hacer que el usuario se decante por la casa. Si no se indica este gasto, y
resulta muy elevado, es probable que el interesado decida, al final, continuar
su búsqueda hasta encontrar otra casa.
Restar antigüedad o
mentir sobre las características de la propiedad: Al describir la
vivienda en venta no debe quedar ningún detalle sin mencionar, ya que puede
interpretarse como un intento de ocultar alguna deficiencia del inmueble.
-Es conveniente indicar la antigüedad de la casa. Si son muchos
años, puede bastar con indicar que se trata de un edificio antiguo, sin
especificar cuándo se construyó. De todos modos, es preferible señalar la
antigüedad exacta y no tratar de engañar al potencial comprador, que puede si
no sentirse estafado.
-También es básico indicar el número de
habitaciones y los metros
cuadrados útiles exactos de la propiedad.
-No debe faltar información exhaustiva
sobre el estado de la cocina y el
baño, las estancias que más se deterioran. El interesado puede así
hacerse una idea de lo que se encontrará y de si habrá de invertir en cambiar
las instalaciones, si será necesaria una pequeña reforma o no deberá realizar
ningún ajuste. Hay que indicarlo con claridad en la ficha de la casa, y
complementar la información con fotografías o vídeos caseros que constaten el
estado actual.
Ocultar detalles: Para un comprador
es esencial conocer varios aspectos en profundidad. Entre otros, los
siguientes:
-El sistema de calefacción y agua caliente de
que dispone el inmueble. Así, conviene especificar si es central o
individualizada, si es de gas natural o utiliza otro tipo de energía.
-La orientación de la propiedad.
-Todo lo relativo a la distribución y materiales: número de
habitaciones, baños, aseos... así como su suelo, la composición de la cocina,
las características de las ventanas (si son de aluminio, madera u otros
materiales), los armarios empotrados.
-Si la propiedad
tiene terraza deben
indicarse los metros cuadrados que ocupa, su estado de conservación y si es
descubierta o no.
-Definir el equipamiento de la casa es
también decisivo para vender la propiedad. Hay que reflejar si cuenta con
tendedero, si dispone de medidas de seguridad, portero (físico o automático),
jardín, piscina, zona infantil, etc.
Cualquier detalle,
por pequeño que sea, puede facilitar la venta; de ahí que su descripción deba
ser lo más clara y descriptiva posible. También se deben incluir fotografías,
infografías, planos de la vivienda y de la ubicación de esta dentro de su
población.
Negarse a negociar el
precio: Lo más aconsejable es indicar una cantidad concreta. Pero es cierto
que no hay que aferrarse a este, sobre todo teniendo en cuenta la coyuntura
actual. Por ello, resulta aconsejable indicar que se está dispuesto negociar y
rebajar algo la cifra indicada en principio.
RE/MAX Uruguay te aconseja.
Para mayor información visítanos a www.remax-uruguay.net
Fuente: consumer
.jpg)
.JPG)
No hay comentarios:
Publicar un comentario