lunes, 23 de abril de 2012

Cinco errores que nunca se deben caer si se desea vender una propiedad.


Muchas veces nos emocionamos al poder vender nuestra propiedad, y caemos en errores que muchas veces terminamos vendiendo la propiedad a un precio mucho menor al que estimábamos.
RE/MAX Uruguay te da cinco de los errores más comunes y te aconseja para no caer en esos errores.

Brindar una escasa información visual: Es un error garrafal. En el mundo actual es indispensable que los anuncios de venta tengan una completa oferta visual (fotografía, vídeos, infografías...), que represente el estado actual de la casa, sin tratar de engañar al cliente.
Como es lógico, se deben reflejar y resaltar los aspectos positivos del inmueble (luminoso, exterior...), pero en ningún caso hay que ocultar los negativos (suelos deteriorados, mal estado de las instalaciones...) y es preciso siempre indicar si la casa necesita una reforma, ya sea total o parcial.

No incluir el gasto de la comunidad: un aspecto tan intrascendente a primera vista como el abono que hay que realizar todos los meses a la comunidad de vecinos, es una información de mucho valor para los futuros compradores. Si esta no es muy elevada, puede hacer que el usuario se decante por la casa. Si no se indica este gasto, y resulta muy elevado, es probable que el interesado decida, al final, continuar su búsqueda hasta encontrar otra casa.

Restar antigüedad o mentir sobre las características de la propiedad: Al describir la vivienda en venta no debe quedar ningún detalle sin mencionar, ya que puede interpretarse como un intento de ocultar alguna deficiencia del inmueble.
-Es conveniente indicar la antigüedad de la casa. Si son muchos años, puede bastar con indicar que se trata de un edificio antiguo, sin especificar cuándo se construyó. De todos modos, es preferible señalar la antigüedad exacta y no tratar de engañar al potencial comprador, que puede si no sentirse estafado.
-También es básico indicar el número de habitaciones y los metros cuadrados útiles exactos de la propiedad.
-No debe faltar información exhaustiva sobre el estado de la cocina y el baño, las estancias que más se deterioran. El interesado puede así hacerse una idea de lo que se encontrará y de si habrá de invertir en cambiar las instalaciones, si será necesaria una pequeña reforma o no deberá realizar ningún ajuste. Hay que indicarlo con claridad en la ficha de la casa, y complementar la información con fotografías o vídeos caseros que constaten el estado actual.

Ocultar detalles: Para un comprador es esencial conocer varios aspectos en profundidad. Entre otros, los siguientes:
-El sistema de calefacción y agua caliente de que dispone el inmueble. Así, conviene especificar si es central o individualizada, si es de gas natural o utiliza otro tipo de energía.
-La orientación de la propiedad.
-Todo lo relativo a la distribución y materiales: número de habitaciones, baños, aseos... así como su suelo, la composición de la cocina, las características de las ventanas (si son de aluminio, madera u otros materiales), los armarios empotrados.
-Si la propiedad tiene terraza deben indicarse los metros cuadrados que ocupa, su estado de conservación y si es descubierta o no.
-Definir el equipamiento de la casa es también decisivo para vender la propiedad. Hay que reflejar si cuenta con tendedero, si dispone de medidas de seguridad, portero (físico o automático), jardín, piscina, zona infantil, etc.
Cualquier detalle, por pequeño que sea, puede facilitar la venta; de ahí que su descripción deba ser lo más clara y descriptiva posible. También se deben incluir fotografías, infografías, planos de la vivienda y de la ubicación de esta dentro de su población.

Negarse a negociar el precio: Lo más aconsejable es indicar una cantidad concreta. Pero es cierto que no hay que aferrarse a este, sobre todo teniendo en cuenta la coyuntura actual. Por ello, resulta aconsejable indicar que se está dispuesto negociar y rebajar algo la cifra indicada en principio.

RE/MAX Uruguay te aconseja.
Para mayor información visítanos a www.remax-uruguay.net
Fuente: consumer






viernes, 20 de abril de 2012

20 pasos para una venta exitosa


Como propietario tenés un rol muy importante en el período de venta de tu propiedad. Teniendo en cuenta las siguientes recomendaciones, ayudarás a tu Agente Inmobiliario RE/MAX a vender tu propiedad más rápida y al mejor precio posible.
La importancia de la primera impresión
La primera impresión de tu casa es fundamental a la hora de vender. Dedicándole el tiempo y la energía necesarias podés logras un clima acogedor para el que la visita.
Si tu propiedad cuenta con jardín delantero, es importante que el césped esté bien cortado, que los arbustos estén cuidados y que no haya desorden. Si es otoño, recordá juntar las hojas. El buen estado de la pintura de la fachada es esencial a la hora de dar la bienvenida a los interesados.

Invertí unas pocas horas para tus futuros dividendos
Mostrar una casa limpia y en buenas condiciones es muy importante. En caso de tener sectores con problemas de pintura, se puede considerar una redistribución de muebles, cuadros u otros objetos con el fin de embellecer el lugar. Los interesados prefieren ver lo agradable que es tu casa, antes que escuchar lo bien que podría llegar a estar.
Revisá la grifería y las luces
Ver canillas goteando es algo que suele alterar a las personas y sugiere que las griferías no están en buen estado. Chequear que todas las luces funcionen correctamente son pequeños detalles que hay que tener en cuenta, estos podrían causar problemas que causen desinterés para el comprador.
No pongas barreras a la venta
Si las puertas de alacenas o de roperos están defectuosas, siendo así una molestia en tu casa, recordá que lo será también para el que la visita. Tomarte el tiempo de arreglarlas, puede brindarle al interesado una mejor impresión de tu propiedad.
 Pensá en la seguridad
Si tenés hijos pequeños, recordá juntar sus juguetes, chequea que en las escaleras no hayan alfombras resbaladizas o elementos que puedan ser peligrosos. Hacé de tu hogar un lugar seguro para recorrer.
Dá lugar a los espacios.
Recordá que los potenciales clientes buscan mucho más que ambientes cómodos. Buscan también espacios para guardar. Si tu propiedad cuenta con altillo, bauleras o sótanos, no olvides que el orden y la limpieza es los mismos, dan sensación de espacio más amplio.
Armarios
Los armarios son muy importantes en una vivienda y con un buen orden revelan la capacidad real. Considera el momento de ordenarlos y limpiarlos como una buena oportunidad de regalar las prendas que ya no utilices, así estarás ayudando a mucha gente.
Una cocina que reluce
No hay ambiente más importante en la casa cuando se trata de atraer a potenciale clientes. Si tu cocina necesita mejoría para verse bien, considera remodelarla (o hacerlo). Una cocina desactualizada, oscura o demasiado cargada puede matar una venta.
Baños que brillan
Los baños venden casas, por lo tanto déjalos brillar. Chequea y en caso de ser necesario repara lo que esté en buenas condiciones. Coloca tus mejores toallas, una atractiva cortina para la bañera y flores frescas.
Dormitorios soñados
Presentá los dormitorios como ambientes acogedores y sumamente cómodos. Para dar una sensación de espacio quitá los muebles en caso de ser necesario. Camas coloridas y lindas cortinas son indispensables.
Refrezaca tu casa
Las ventanas abiertas y una buena ventilación durante el día, transmite frescura en el hogar. Dejá que el sol entre a tu casa. Mostrá el máximo la luminosidad de tu hogar.
 Durante la noche
La buena iluminación es fundamental, tanto las exteriores como las del interior del hogar si mostrás tu propiedad durante la noche. Las luces dan vida y calidez.
Evitar grupos grandes
La privacidad es primordial para los potenciales clientes. Es importante evitar que en su casa haya un grupo de gente a la hora de mostrarla. Si hay alguien interesado puede sentirse un intruso al entrar a una casa llena de gente y no podrá ver en detalle la propiedad.
Atención con las mascotas
Los perros y los gatos son compañeros geniales, y si los tenés como mascotas, recordá que además de la importancia de su cuidado, sus zonas en la casa deben estar presentables. A ellos les gusta estar entre la gente y eso no a todos les agrada, por lo tanto en lo posible, a la hora de mostrar tu casa, es recomendable que estén en el jardín o balcón.
El volumen
A todos nos encanta la música, pero a la hora de vender, puede matar una negociación. Cuando muestres tu casa, apagá la radio, el equipo de música o la televisión.
Relax
Mantener una postura relajada a la hora de mostrar tu casa de sensación de comodidad al que la visita. Sé amable y trata de no intervenir. Recordá que los interesados quieren ver tu casa sin distracciones.
Bajo perfil
Son quienes más conocen tu casa, pero TU AGENTE RE/MAX es quien más conoce a los compradores, lo que quieren y lo que necesitan. Permitirle mostrar tu propiedad y resaltar sus atributos puede derivar una venta exitosa.
Agasajar
Invitar con un café o algo fresco a los potenciales clientes genera una sensación de relación.
 Confiar en la experiencia
Cuando un potencial comprador quiera hablar de precios, condiciones o temas puntuales de Bienes Raíces, permíteles hablar con un experto, tu AGENTE inmobiliario RE/MAX, él siempre cuidará tus intereses.
Ayudá a tu agente
Recordá que tu Agente es parte de tu equipo y él tendrá mejores posibilidades de vender tu propiedad en el mejor precio y en menos tiempo, si maneja la agenda de visita con los potenciales clientes. ¡Vas a apreciar los resultados!

lunes, 16 de abril de 2012

RE/MAX Mar abre sus puertas en Uruguay


El pasado 9 de Diciembre de 2011, RE/MAX Mar abrió sus puertas en Uruguay. Un ambiente lleno de música a cargo de una banda de jazz, un dj y un buffet de primera recibieron a los invitados especiales y a las inmobiliarias locales más importantes del país.

La oficina se encuentra en Ruta 10, Km 160 entre Sargo y Los Destinos la Barra, Maldonado - Uruguay. 

Nadie en el mundo vende más bienes raíces que RE/MAX




 



























sábado, 14 de abril de 2012

Alquilar o comprar

RE/MAX Uruguay te aconseja para que tomes una buena decisión.
Siempre llega la hora en la que decidimos independizarnos. La autonomía es un paso más en el desarrollo personal.
Sin embargo casi siempre nos preguntamos ¿Es mejor comprar una vivienda o simplemente alquilarla?
Está claro que fundamentalmente, el hecho de comprar o alquilar la vivienda dependerá de los costes. Y dentro de ellos, diferenciaremos los “iniciales” al efectuar la operación de compra o alquiler, y los “totales” teniendo en cuenta el horizonte a largo plazo.
Costes iniciales
Desde el punto de vista de los costes iniciales, el alquiler es más asequible. Sólo suelen existir costes como algún seguro de responsabilidad o la fianza, frente a los elevados costes iniciales que supone la compra: notario, registro, IVA, tasación, etc. Por este motivo, el alquiler es una buena opción para acceder más fácilmente a una primera vivienda a la hora de independizarse.

Costes totales a largo plazo
En cuanto a los costes totales a largo plazo, pueden llegar a ser uno de los factores por el que nos convenga más decidirnos por un alquiler o por una compra. Podemos sumar las cuotas de la hipoteca con sus gastos iniciales y otros gastos y compararlas con el coste de un alquiler de por vida. Pero no es este el factor fundamental.

El nivel de tipos de interés
Lo fundamental a la hora de decidir si alquilo o compro una vivienda, sería conocer el rendimiento de las oportunidades de inversión existentes y el coste de los préstamos.
Ejemplo de si es mejor alquilar una vivienda o comprarla
Por ejemplo, si alquilo una vivienda por 200 $ / mes durante 30 años, habré pagado al final 72.000 $.
Dependiendo de la tasa de crecimiento del precio de las propiedades, mi patrimonio dentro de 30 años, en el caso de que adquiera la vivienda, será mayor o menor que si hubiera alquilado.
Si la tasa de crecimiento media de la vivienda en de un 2% anual, en 30 años mi vivienda (que adquirí por 150.000 $) valdrá 271.704 $. Las cuotas que he estado pagando han sido de 752 $ al mes, que totalizan 519.000 $ al acabar de pagar la hipoteca, a los 30 años.
Si hubiera alquilado, me hubieran sobrado mensualmente 752 – 200 = 552 $, que al invertirlos en el fondo al 5 % me hubiesen reportado 454.407 $. Como los gastos del alquiler en 30 años son 72.000, el resultado neto a 30 años de mi patrimonio es un incremento de 382.000 $, mientras que comprando, mi patrimonio a los 30 años sumará 271. 704 - 519.000 = ¡¡¡-247.000 $ !!!
Este es un caso extremo, pero sirve para comprender que si los intereses del mercado (inversiones y préstamos) son mayores que la tasa de crecimiento de los precios de la vivienda, lo que hacemos año tras año es perder dinero, puesto que lo que pagamos en intereses por la vivienda y lo que dejamos de recibir en inversiones superan con creces el aumento de valor de la vivienda.
Aún así, existen casos en los que el alquiler podría convenir más por otros motivos. Como hemos dicho antes, el desembolso inicial es más asequible: fianza y seguro frente a notaría, registro, etc. Además, el alquiler favorece la movilidad y el que podamos vivir más cerca del trabajo, ahorrando en transporte y ganando en calidad de vida (en zonas donde por ejemplo no podemos comprar por el alto precio). Y los costes mensuales también son menores: suelen ser cuotas más bajas que la compra, no pagamos la cuota de la comunidad ni el impuesto anual, y no comprometemos tanto nuestros ingresos futuros, pues el alquiler suele ser a corto y medio plazo. Resulta más rápido encontrar una casa de alquiler que una para comprar. Y además existen una serie de incentivos y subvenciones estatales para acceder a un alquiler. Si nuestra situación financiera no es muy holgada, alquilar será una manera más cómoda de acceder a la vivienda.
Conclusión
Resumiendo, podemos decir que comprar una propiedad es mejor que alquilarla cuando la tasa de crecimiento de los precios de la vivienda sea mayor que el rendimiento que podemos obtener con otras inversiones, y mayor que los costes por intereses que pagamos por la hipoteca. Sin embargo, la situación más común que se ha dado es la contraria: que los intereses de los préstamos y los rendimientos de otras inversiones no alcanzaban los niveles de crecimiento del precio de la vivienda, por lo que comprar era mejor opción desde el punto de vista económico.
Ahora, no olvidas que antes de comprar una propiedad analices estos puntos para que después no te estés lamentando.

                                                       
RE/MAX Uruguay te conseja
Fuente: tengodudas.com 

viernes, 13 de abril de 2012

¡RE/MAX sigue creciendo!


Porque RE/MAX sigue progresando. El crecimiento de agentes sigue aumentando  en Latinoamérica y Caribe.
Un orgullo más para seguir adelante y no rendirnos. ¡Qué esperas! invita  a los demás a formar  parte del equipo de RE/MAX.

¡Porque nadie en el mundo vende más bienes raíces que RE/MAX!


jueves, 12 de abril de 2012

Cinco preguntas para responder tus dudas


El día de ayer realizamos un pequeño post para elegir la casa adecuada para vos. El día de hoy el equipo profesional de RE/MAX Uruguay te sigue aconsejando para que puedas comprar la propiedad más indicada y te decimos algunas preguntas que debes hacerte para sacarte esas dudas que muchas veces te apoderan y algunas respuestas que te ayudarán.

                                           

Basándonos en los principios del feng shui y teniendo en cuenta los aportes contemporáneos de la baubiología (biología de las construcciones) hemos elaborado la siguiente guía:
                                      

Primera pregunta ¿country o ciudad? 
Cada uno tiene sus ventajas y sus desventajas. La ciudad permite, desde un punto de vista global, un mejor aprovechamiento de los recursos y de la energía. Con bastante comunicación y la facilidad de transportarte de un lugar a otro. Sin embargo, el habitante de una ciudad pasa, en un día normal de trabajo, más del 80% de su tiempo en ambientes interiores, con poco contacto con la naturaleza y expuesto a materiales artificiales.

La concentración de ciertos contaminantes del aire puede ser bastante mayor en la ciudad. Además, el ruido y la densidad excesiva de población pueden ser factores de stress. Por otro lado, no debe pensarse que una casa en un country asegura automáticamente y por sí misma una mejor calidad de vida, si no cuenta con ciertos factores que iremos desarrollando a continuación, la casa country se puede convertir en un caos.
                               

Segunda Pregunta: Pasado y Agenda del lugar: ¿Qué había aquí antes? 
Los agentes inmobiliarios ingleses que trabajaban en Hong Kong descubrieron muy pronto que sus clientes asiáticos adeptos al feng shui tenían muy en cuenta la historia de un lugar o vivienda antes de adquirirlo: por ningún motivo aceptarían adquirir un local o vivienda en la cual los dueños anteriores hubieran quebrado económicamente. Más allá de estas creencias, es importante conocer los usos anteriores de una propiedad, especialmente si no siempre fue residencial.

Si hubo anteriormente establecimientos industriales, es posible que hayan quedado trazas de contaminantes en el suelo. Aunque vos no sepa el futuro, es bueno preguntarse, al adquirir una propiedad, ¿cómo será ese lugar de aquí a 5 años y aún, de aquí a 25 años y si conservará todavía las características que hoy lo hacen deseable para nosotros. 

                                                       

Tercera Pregunta: ¿Cómo es el Entorno? 

El Tigre y el Dragón 
Según los principios del feng shui, el lugar ideal para la localización de una vivienda tiene forma de “sillón”, con un respaldo por detrás y dos “apoyabrazos” representados simbólicamente por un Tigre (a la derecha) y un Dragón (a la izquierda). El frente de la casa mira al Sur (para nuestro hemisferio, la equivalencia sería el Norte). De este modo, el lugar nos “abraza”, creando un sentido de pertenencia y protección. Además, esta configuración tiende a coincidir con las condiciones básicas de un buen lugar: luz solar, vientos moderados, buen drenaje.

Ahora bien, aunque en las planicies de nuestra Pampa húmeda difícilmente encontremos un Tigre y un Dragón, lo importante no es el símbolo sino la función. En el campo muchas veces “el monte” que protege a la casa de los vientos más fríos e intensos reemplaza al Tigre y al Dragón. También, una casa con forma de “U” reproduce la forma de “apoyabrazos” y crea un espacio óptimo.

                                                                  

Los alrededores 
La presencia cercana de industrias, centrales termoeléctricas, autopistas y estaciones de servicio puede comprometer la calidad del aire que respiramos, no sólo en la ciudad sino también en el country. Es difícil precisar en este caso la distancia “segura” a alguna de estas fuentes de contaminación, debido a que entran en juego otros factores como la topografía, la vegetación y los vientos predominantes: para una autopista podemos fijar tentativamente una distancia mínima de 50 metros, siempre y cuando haya barreras vegetales que filtren el aire y el ruido.

                                               

El uso de pesticidas para el mantenimiento de parques y jardines agrega un factor adicional de contaminación, aunque más fácilmente controlable que los anteriores. La distancia óptima de una vivienda con respecto a una torre de alta tensión es de 150 m, en caso de duda, lo mejor es hacer un relevamiento con un gausómetro (Aparato utilizado para medir la inducción magnética.), nos permitirá detectar las áreas más afectadas dentro de la casa. 

Del lado positivo, es ventajoso contar en los alrededores de nuestra vivienda con medios de transporte, parques, senderos, ciclovía, centros culturales y lugares de abastecimiento. Desde el punto de vista funcional se considera a “los alrededores” como el radio que podemos cubrir en un viaje de cinco minutos en automóvil, o tres cuadras a pie en una ciudad. 

Cuarta Pregunta: ¿Cómo es la Casa? 

Orientación 
Como hemos visto, los antiguos practicantes de Feng Shui elegían el punto cardinal más asoleado (el sur para ellos y el norte para vos) para orientar el frente de la vivienda o palacio. La luz del sol es un estimulante natural y una casa mal orientada, que no recibe luz solar en las habitaciones apropiadas, resulta inevitablemente lúgubre y triste. Las orientaciones “ideales” serían: 

Norte: Entrada.
Sur: Recibe una luz pareja y suave. Ideal para estudios y lugares de trabajo.
Este: Recibe la luz del amanecer, importante para los lugares que se usan al comenzar el día: dormitorios, cuartos de baño y cocina.
Oeste: Luz intensa durante la tarde. Ideal para lugares que se usan preferentemente al atardecer: salas de estar, porches, jardines, piletas.
Materiales 

Desde el punto de vista de la bioconstrucción (sistemas de edificación o establecimiento de viviendas, refugios u otras construcciones, realizados con materiales de bajo impacto ambiental o ecológico) la casa es nuestra “tercera piel” y como tal debe “respirar” es decir, permitir el intercambio de gases. El ladrillo, en ese sentido, es un buen material. Hoy día es muy difícil conseguir materiales sanos, pues los condicionantes económicos se priorizan y el porcentaje de materiales sintéticos y artificiales tiende a ser cada vez mayor dentro de la vivienda.

                                        

Los materiales ideales para los revestimientos  interiores de la vivienda son los cerámicos, el corcho, el linóleo y la madera. Es preferible evitar (dentro de los límites de lo posible) los revestimientos vinílicos, los aglomerados y las fibras sintéticas. Las pinturas al látex y los empapelados vinilizados (no vinílicos) son aceptables. También los tratamientos para pisos de madera a base de poliuretanos, que reemplazan ventajosamente a los plastificados tradicionales.

Iluminación
Es erróneo creer que cuantas más ventanas tenga una casa es mejor, porque será más luminosa y tendrá mejores vistas. La luminosidad depende de orientar adecuadamente las ventanas y no de ampliar innecesariamente la superficie vidriada. Tradicionalmente el feng shui considera a las ventanas como puntos a través de los cuales se “expulsa el chi o energía vital”. Esta apreciación no está nada lejos de la verdad, las ventanas pueden ser responsables de la disipación de hasta el 80% del calor generado en la casa.

En invierno, la superficie vidriada puede estar hasta 20°C más fría que el aire interior de la vivienda. Esto hace que los ambientes se perciban más fríos y exige más calefacción y por lo tanto mayor consumo (un aumento de 2° de la temperatura interior requiere de un aumento del 12% del consumo de combustible). Las ventanas de doble vidrio solucionan parcialmente este problema, también las persianas de madera. A la inversa, en verano las grandes superficies vidriadas orientadas al Norte o Noroeste pueden alcanzar temperaturas de más de 40°, por el efecto invernadero, exigiendo mayor refrigeración. La superficie vidriada no debería exceder el 40% del total de la superficie cubierta. 

                                       

La Quinta Pregunta: ¿Cómo me siento yo aquí? 
No por ser la última pregunta es la menos importante. Modernos estudios acerca de la percepción visual demuestran que para cada uno de nosotros hay una combinación de formas, tan específica como las huellas dactilares, que de inmediato nos produce una sensación de bienestar. Es el “paisaje del alma”, el paisaje que llevamos dentro y que de inmediato nos produce una sensación de bienestar y “pertenencia”. Nuestro cuerpo es el más sensible de los instrumentos y no debemos desoír sus intuiciones. Tomarse el tiempo necesario para “sentir” el lugar debe ser parte esencial de nuestra decisión. 

                                               

Estas intuiciones, junto con un adecuado asesoramiento técnico, nos darán las mayores probabilidades de realizar una elección acertada.
Estas son algunas de las preguntas que te recomendamos que vos te hagas antes de adquirir una vivienda. Porque no hay nada mejor que vivir en la propiedad adecuada.

RE/MAX Uruguay te aconseja y te apoya.                                  



Fuente:
IBE (Institute for Baubiology and Ecology) 
The Natural House Book – David Pearson 
Healthy by Design – D. Rosseau and J. Wasley 
Power of Place – James A. Swan 
A Pattern Language – Christopher Alexander                                                                   fengshui-mundo.com